Nivel de ambición

Con nivel de ambición nos referimos a qué tan lejos quieres llevar tu idea, deberás definir esto de acuerdo a tus deseos y posibilidades. OJO, ninguno de los niveles de ambición es malo, de hecho a veces competir es mejor que los otros dos durante un tiempo y con necesidades específicas. Los tres niveles son:

  1. Competir

  2. Jugar mejor

  3. Cambiar el juego

El nombre dice la mayoría de lo que deberías saber de los niveles de ambición sin embargo te doy un poco más de detalle ahora mismo.

Competir

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Este nivel de ambición se caracteriza por la competencia de precios, algunos pensarían que es el peor nivel, pero realmente depende de tu producto, si lo que ofreces realmente no necesita un diferenciador y tienes lo necesario para competir en el mercado sin tener que bajar mucho tus precios esta es la estrategia más fácil, barata y rápida. Mi recomendación es que no te quedes mucho tiempo en este nivel, puede ayudarte a capitalizarte, pero será una competencia feroz.

 

Jugar mejor

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Este nivel de ambición se caracteriza por la salsa secreta, jugar mejor es u nivel donde necesariamente tu producto tiene una característica evidentemente mejor que el otro producto, los clientes lo notan y normalmente influye en la toma de decisiones.  La recomendación aquí es avanzar más rápido que la competencia pues no tardarán mucho en copiar tu ventaja y sacarla al mercado. Desarrollar una característica no disponible en el mercado puede tomar más tiempo, pero al final valdrá cien por ciento la pena. Ser diferente a los demás será recompensado con la llegada de nuevos clientes dispuestos a probar cosas nuevas.

 

Cambiar el juego

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Este nivel de ambición se caracteriza por una sola cosa, si se hace correctamente cambiará la forma en la que tus clientes experimentan el mundo en cierta acción o interacción. Por ejemplo, Facebook, los ebooks de amazon, o algunas menos famosas como la aplicación de Stripe, diseñada para procesar pagos en línea. Cambió el juego y llevó a los hermanos Collison a ser de las personas más ricas del 2017.

 

En su libro, La estrategia del océano azul: Crear nuevos espacios de mercado donde la competencia sea irrelevante W. Chan Kim nos habla sobre las ventajas y desventajas de lanzar tu negocio en un mercado altamente competido, esta es una serie de publicaciones que estaré haciendo sobre innovación y design thinking, te recomiendo que te suscribas para recibir por correo toda la serie.

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Mira el video sobre la estrategia del océano azul:

 

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